基础字段
- SKU 编码、SKU 名称、区域、经销商、渠道。
- 近 4 周销量、当前可用库存、在途库存、目标库存周数。
- 重点品、新品、活动品或必铺品标记。
基础公式
- 近 4 周平均周销量 = 近 4 周销量合计 / 4。
- 建议补货量 = 目标库存周数 × 平均周销量 - 可用库存 - 在途库存。
- 低库存、高库存、销量下滑和结构异常应分别标识。
输出结果
- 补货清单：SKU、经销商、建议数量、截止时间。
- 停补清单：高库存 SKU、覆盖周数、建议动作。
- 复核清单：疑似执行问题、负责人和复核口径。
如果一份报表最后还需要销售运营手工判断，那它只是数据整理，不是动作清单。SKU 补货动作清单的重点是让业务员直接知道本周先处理哪几个 SKU。