先算库存周数
- 库存周数 = 可用库存 / 近 4 周平均周销量。
- 低于安全阈值时，进入断货风险清单。
- 高于高库存阈值时，进入停补、调拨或清理清单。
再看经销商和 SKU 的组合
- 同一个 SKU 在不同经销商之间可能一边缺货、一边压货。
- 只看总库存会掩盖区域结构问题，必须拆到经销商和重点 SKU。
- 对主力品、新品和活动品应设置不同阈值。
最后形成业务动作
- P0：必须补货，给数量和截止时间。
- P1：可调拨，给转出与转入建议。
- P2：需复核，重点查铺货、价格、陈列和活动执行。
经销商库存管理最怕两种情况同时发生：一个区域断货，另一个区域压货。真正有价值的周报要把断货风险、高库存风险和调拨建议放在同一张表里。